按点击数付费广告(PPC)的利弊和选择

五月 31st, 2005

网站在Google,baidu等搜索引擎上排名不高,怎么办?按点击数付费Pay Per Click(PPC),也叫Cost-Per-Click, CPC,又叫竞价排名,在一定程度上解决了这个问题。它是一种相对经济的广告方式。目前国内的CPC以Google和Baidu 为主力,但它们有很多区别。本文概述了CPC的优缺点并提供了数学模型,供准备采用这种推广模式的企业参考。

我们就从发生一次点击开始计算:在“网站本身和搜索引擎谁重要?”一文中,我简要描述了从搜索引擎到有效客户的计算公式。但是,CPC有同一般搜索不同的地方,因为是按点击付费的,不可避免的会产生恶意点击,这些恶意点击,可能是您的竞争对手,也可能是没有诚信的竞价广告代理商所为。以现有的技术条件,这些恶意点击是不可避免的。

阅读全文

网站本身和搜索引擎谁重要?

五月 31st, 2005

如火如荼的搜索引擎真的火暴,搜索引擎能提高网站的点击率,这是个不争的事实,所以许多公司花大价钱做搜索引擎排名。这种排名有多种形式,有按点击数付费(CPC)的,有包月的,有包年的,还有搜索引擎优化服务等等,我都有点眼花了。

搜索引擎的价值是什么?比起传统的广告,它的费用低,像Google等先进的搜索引擎,完全是靠计算得到的排名,客观而又准确,而且对网站主来说又是全免费的;而访问的用户一定是搜索您想要的关键词的,针对性强,所以效果好。这就是为什么搜索引擎日益受人推崇的一个原因。

正因为这些,越来越多的网站开始“取悦”搜索引擎,“搜索引擎优化”服务应运而生。反过来,搜索引擎的机器人并不是真正的人,它再精确,也是一个计算工具;人是有感性的,有思想的,搜索到网页后,下面的事情,必然是浏览网站。

真正的交易要在浏览网站后才会完成,而不是在搜索引擎中。如果把网站比做商店的话,“搜索引擎”是通往商店的一条路(当然还有别的路),而网站本身是商店本身。客户走到了您的商店,如果里面的东西凌乱,或者找不到合适的商品,修再好的路也是没有用的。为了取悦搜索引擎,而降低人的访问体验的行为是得不偿失的。

下面我们量化这一过程(我们的计算肯定不如做推销的公司来得振奋人心,不过希望能对您有所启发)。我们仅讨论新客户通过搜索引擎搜索某个关键词后发生的一切:

阅读全文