论合作——关于1+1大于2

二月 6th, 2012

经常说1+1要大于2。但这并不是一件经常发生,也不是一件唾手可得的事情。

想想真的不那么简单。我们往往开始合作的时候,看到的是互补的地方;却忽略了想法不同带来的沟通成本,不信任带来的内耗。这些额外的沟通成本和内耗,很多时候抵消了互补带来的好处。

这种事情,可能经常发生在我们的身上,不管是在工作中还是生活中。本来想一起合作,拿出自己各自的资源,把事情做大,但实施过程中,因为理念不一致,反而觉得对方拖累了自己;本来一起合作的很好,到有成绩的时候,却又总觉得自己的贡献大,如果自己单干岂不获益更大;遇到困难的时候,不是互相帮助扶持,而是总想对方的责任;总想把自己不想做的事情推给别人,而不是从整体利益最大化去考虑。

这就像“囚徒困境”,甚至还不如“囚徒困境”,人们的很多选择是“次优”的,做出“次优”选择的原因,恰恰是因为沟通不畅和相互不信任。

那么怎么才能做到1+1大于2呢?

首先要使两个1都大于原来得1,那么整个就会大于2。因为合作互相收益。

如果一个1大于原来的,一个小于原来的,那么就是损人利己。长此以往,损人利己的结果就是不再有合作的可能,一个人觉得上当受骗,最后造成不信任。

如果因为内耗,两个人都不如不在一起合作,那么就要好好考虑一下了,这样的合作简直是害人害己。要不就果断地终止,或许将来还可能作朋友,要不就好好坐下来讨论一下问题出在哪里。

两个人也好,两个团队也好,合作的基础,必须是双赢,才能真正实现1+1>2,才能走得长久。

怎么叫双赢,就是两个人都比以前好。不要因为收益的多少心存不满,只要自己比过去好,那就不要有太多的抱怨;当然你可以去争取获得更大的利益,这只是利益分配的问题,至少说明这个加法是成功的。

所以,合作的基础,也就是做到1+1>2需要下面的条件:

1. 正确的心态。一定要首先考虑双方获益,而不是总想着自己。当然也不是说要牺牲自己成全别人,大家都要从中得到自己需要的东西。

2. 良好顺畅的沟通。彼此能够正确领悟对方的意图,愿意主动进行沟通和协作。

3. 互相信任。这是能够长期合作的前提。

4. 基本的理念容易达成共识。这一点如果做不到,那么合作的基础可能就不复存在。因为如果都不能够用一种相互认可的方式共事,那又何以谈得上合作呢?

当然很多商业合作,完全以利益驱使,理念达不达成共识并不是一件太重要的事,不信任可以通过合同约定和备份方案来弥补。但是正确的心态和良好顺畅的沟通也是很必要的。