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网站在Google,baidu等搜索引擎上排名不高，怎么办？按点击数付费Pay
Per Click(PPC)，也叫Cost-Per-Click, CPC，又叫竞价排名，在一定程度上解决了这个问题。它是一种相对经济的广告方式。目前国内的CPC以Google和Baidu 为主力，但它们有很多区别。本文概述了CPC的优缺点并提供了数学模型，供准备采用这种推广模式的企业参考。
Google的CPC形式的排名在右侧，Baidu则混淆在真正的搜索结果的上面。这是他们的本质区别。我们不去探讨它们孰优孰劣，仅对点击付费会产生的收益和付出的关系做一个探讨。
我们就从发生一次点击开始计算：在“网站本身和搜索引擎谁重要？”一文中，我简要描述了从搜索引擎到有效客户的计算公式。但是，CPC有同一般搜索不同的地方，因为是按点击付费的，不可避免的会产生恶意点击，这些恶意点击，可能是您的竞争对手，也可能是没有诚信的竞价广告代理商所为。以现有的技术条件，这些恶意点击是不可避免的。 如果您在做CPC，又发现每天的点击次数超过上百次（哪怕超过50次），无论什么关键词，一般来讲您应该怀疑有恶意点击，这种情况要找服务商去投诉；设置每日最高访问流量也是个方法，不过好像有点因噎废食。也希望各服务商能够在技术上解决上述问题。
如果算上恶意点击，那么就很难计算每花一块钱，能产生多少钱的收益了。但肯定的是，来自竞争对手的点击一定高于正常搜索的点击频率。特别是对于热门关键词，每次点击超过10几块钱，如果每天有100次点击，就要花出上千元的费用，相信对一般的公司都不是一个小数字。
我们排除恶意点击的情况，以每20次点击中包括一次有效点击（即有效客户），根据“网站本身和搜索引擎谁重要？”的公式推广开：
s=at*0.3*(b-0.6)
其中:a:平均单位时间成交笔数。
t：客户平均每次在网站停留时间。
b: 单位时间回访次数。
s:每次有效点击得到的平均成交次数。
如果仅一次回访的话，a=15分钟，t=10分钟。s=10/15*0.3*0.4=0.08
也就是每平均1/s=12.5次成交一次。最终结果是每12.5*20=250次点击成交一次。举例：如果每点击收费为2元，则每支出500元点击费用成交一笔新单。
上述计算没有考虑到老客户的成交情况。
综合以上，我们提出以下几点建议：
1. 在选择做CPC前，认真研究一下自己的产品是否合适做竞价排名。
2. 不要过多选择与出售产品无关的关键词，特别是有些比较热门又不是贵公司卖点的词。
3. 不必追求排名第一，其实在前3-5位并没有非常明显的差别。
4. 一定要首先以提高网站的访问体验和客户忠诚度、满意度为基础，“练好内功”。当t和b值上升一个点，每成一单付出的点击成本都会降低很多。
5. 防止恶意点击，选择诚信的公司合作。
6. 关注效果，而不是关注流量。 |
按点击数付费广告（PPC）的利弊和选择