传统B2B必将终结

三月 7th, 2011

B2B这一商业模式,存在了很多年了。多年前,我在和朋友探讨这个问题时,一直坚持的一个看法是:传统的像alibaba这种模式,并不是一种很好的营销模式,对企业没有太多的价值可言。随着中小企业上网意识的加强,这种商业模式必将被淘汰。

我的理由是:

第一,B2B模式作为企业营销的一种平台,并不具备不可替代性。企业网站加搜索引擎推广的方式,无论是从效率,还是从企业形象方面,都更具优势。

第二,B2B网站本身的盈利,势必会形成公平性和盈利的矛盾。

第三,B2B网站更适合不知名的中小企业,那些急于推广自己产品的推销型企业。这类企业往往技术含量低,行业竞争性强,利润低。这类客户稳定性差,续费率低。

当时,Alibaba发展非常好,许多中小企业通过这个做外贸。我的观点并没有得到多数人的赞同。我想这类B2B网站,是在特定历史条件下的产物:

中小企业没有太多的网络意识,又觉得需要通过网络去开展业务。像Google搜索引擎营销,对于中小企业来说,门槛很高。SEO的方法并不适合所有的企业,点击付费广告服务,google的操作较为复杂。他们不太懂网络,往往靠各个地方性的网络公司的引导;但是这类公司水平参差不齐,很多靠代理产品向客户推销而挣钱,根本不去考虑客户的利益。

Alibaba的上市,把B2B网站推向了顶峰。他们也开始让各地的经销商开始推销,中国供应商和诚信通产品。正因为如此,使得B2B网站继续发展了数年。

B2B的模式,是那种高压推销的产物。时代在进步,随着网络的发展,这种高压推销的模式将逐渐走向衰退。那种拎着包到处“忽悠”,或者靠单纯靠电话销售技巧来拉订单的方式,将逐渐被淘汰掉。取而代之的是,靠口碑、靠品牌、靠创新。

当然,这些变化需要有一个过程,而且很多中小企业刚刚使用alibaba等这些老掉牙的模式进行推广。但这是大势所趋,不可逆转的。一旦他们不再对此抱有太多的幻想,也就是B2B走出人们视野的时候。

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